专注于时尚环保装饰材料全屋整装定制/竹木纤维集成墙板/集成墙面

有个客户高兴的说,我买到了120块钱一平方的集成墙面板。听到这,我不是替他高兴,而是为他担心!

120
来源:有个客户高兴的说,我买到了120块钱一平方的集成墙面板。听到这,我不是替他高兴,而是为他担心!

有个客户高兴的说,我买到了120块钱一平方的集成墙面板。听到这,我不是替他高兴,而是为他担心!

因为我知道,安装费35元/平方,店面租金15元/平方,人员工资10元/平方,辅材15元/平方,广告费5元/平米,运费加上楼费要5元/平方,经销商要至少挣10元/平方,工厂至少也要挣10元/平方。包装0.5元/平方!

剩下只有14.5元!14.5元能买什么样材料呢?我想,当看到这篇文章后,那些买到便宜板材的人还能沾沾自喜吗?

普及一下: 铝锰合金集成墙面由纳米级防护膜、波音软片花色装饰层、铝锰合金、聚氨酯发泡层、铝箔五层压制而成。竹木纤维集成墙面是由竹木纤维、天然钙粉、树脂PVC、防水剂、阻燃剂、高分子材料高温挤压而成。

L3D187S8ENDIY3USCAUPFR7OKKD3P3WK888_3840x2160.jpg

根据现在的全新料原料物价计算,竹木纤维的原材料成本至少45~65元/每平米,铝合金的大概在55~75元/平米左右(包括原料、机器模具、厂房租金、厂家人员工资、广告投入、服务支持)。再加上刚上述店面投入的费用(安装费35元/平方,店面租金15元/平方,人员工资10元/平方,辅材15元/平方,广告费5元/平米,运费加上楼费要5元/平方,经销商要至少挣10元/平方,工厂至少也要挣10元/平方。包装0.5元/平方!)正常的竹木纤维集成墙面价格在160~260元/平米,铝合金集成墙面价格在180~300元/平米(板材越宽越贵)。低于这个价格区间消费者们一定要当心,切勿贪一时便宜,而买到劣质板材,影响家人的健康与安全。

卧室效果

低价板材从哪里来? 由于近两年集成墙面材料实行“全屋整装模式”迅速走红。一些传统墙面材料、吊顶材料企业、甚至PVC和木业类的企业也开始经营集成墙面。在材料端、生产端、销售端加大与集成墙面企业的合作。但是这类企业往往急功近利,只要有盈利空间,就迅速转型到集成墙面行业。生产工艺上使用传统的移门板工艺、吊顶工艺、PVC板工艺、生态木板工艺、地板工艺、甚至彩装膜等工艺生产产品流放市场。这类产品工艺简单、造价低廉,但是质量无法保障,非常容易变形、起翘。健康安全令人令人担忧,板型也非常稀少。

全屋集成墙板

更有甚者,一些企业一味为了控制成本,压低价格,基本上都是采用回收料生产,要不就是回料加新料一起混合生产,有些回收料甚至是从工业流通过来的污染材料,按照要求市面是不能够使用的。但是为了吸引客户,不少企业铤而走险采用回料生产。殊不知,回收料非常容易挥发甲醛、氧化、变形、辐射、起泡、老化等现象,对消费者的健康安全产生重大影响。还有一些企业则减少竹木纤维粉的含量,过多加入树脂,甚至用PVC代替。这类板材非常柔韧,但非常容易热胀冷缩,变形严重,板面也很容易不平整;还有些则加入过多钙粉,这类板材则非常坚硬,毫无韧性,容易折断或撞裂。

5D挂画

价格越低越受欢迎吗? 当你经常以自己“价格低”为优势时,不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化:慢慢的越来越多的顾客会离你而去。顾客会说:“你上次卖给XXX都120每平米了,要不你给我110每平米吧。”,还有顾客说:“隔壁XX店才卖115每平米呢,你怎么不给我110呢?”

工厂实拍

这样你还坚持继续120元每平米吗?当然不行啊?因为在客户的眼里,你的产品就是低档才以“价格低”为优势的。不降价消费者会选择旁边价格更低的,怎么办?干脆再降价、先甩货,110元每平米!几次这种价格成交以后,你的产品就已经在当地形成真正的低档品牌形象了。正价时根本没生意。于是持续做亏本买卖,结果形成恶性循环。要么能苦心维持经营一段时间。要么不久将来因为各种售后问题,而直接选择店面倒闭,重新找新品牌或新项目。最终受害的就是消费者,一系列售后问题根本找不到人。

最近惠州的张先生打电话咨询我关于集成墙面开店我如何能挣到钱?关于这个开集成墙面店如何能挣到钱我们在公司展开了一些讨论,张先生问了我三个问题:

1.集成墙面开店如何才能挣到钱?

2.集成墙面市场为什么不好开发?

3.集成墙面为什么业主每天都有接不到单,原因在哪里?

根据这三个问题,我的回答希望能帮到更多想做集成墙面行业的人。

问题一:开集成墙面店如何才能挣到钱?

集成墙面开店选择店面的面积应该在80-120平方左右,这样展示的效果特别的好,切记:一定要让公司设计师设计。设计后找一个好的木工在哪里看着厂家的师傅施工学习,样板间一定要无遐思,保证样板间无任何纰漏,重视样板间的展示的完美化。

问题二:集成墙面为什么不好开发?

关于这个问题,大多数新手考察集成墙面的同时看到了集成墙面的完美、高端、上档次,往往会忽略了集成墙面施工收费价格问题,现在集成墙面市场大多数施工收费在180元左右每平方,对于高端的家庭装修来说180元每平方确实不算贵,因为集成墙面做出来的效果确实很高端。大家可以试想一下:无论是在县城,市里,本地的人买房子远远没有打工的人买的多,让打工者花掉十几万装修,舍得吗?所以,开发集成墙面市场你一定要相信一点:高中低端产品才是您开发当地集成墙面市场唯一的办法?不知道这个说法您赞同吗?

问题三:开集成墙面店每天都有业主进店,但是接不到单原因在哪里?

关于这个问题也是开集成墙面店的老板最头痛的问题,每天进开门前,都有业主进店,看展示的集成墙面效果,但是接不到单是什么原因呢?分析四个问题,看看是不是这个道理:

1.以业主考察集成墙面这个行业的人,冒充做家装,所以你理所当然的接不到单?

2.是真正的业主咨询集成墙面,业主大部分都是从电视、互联网上了解到的集成墙面装修这个新兴材料,没有见过实际效果的业主,来看集成墙面展示的真实效果,这样的业主都在考虑当中,是您印象中的业主签单之一。

3.报价:当业主听到集成墙面报价的时候,心里会和电视上报的价格相比较,当您说到集成墙面施工价格的时候业主很难接受,特别是中低端的家庭装修,集成墙面装修虽说期盼,但是价格确实让他们望而却步。

那么如何开集成墙面店才能真正的挣钱呢?这个问题希望能帮助更多的新手投资集成墙面行业的人?

1.开集成墙面店,一定不要想着开专卖店,因为您没有中低端让业主去选择,会流失了很多中低端的业主,如果有了中低端产品你会接单更多的单子。

2.中低端产品真的那么重要吗?

有了中低端产品,你有钱我可以给你介绍集成墙面,如果业主没有钱,我会给你介绍中低端产品,这样的话留住业主签单应该不是太难。

3.关于集成墙面和中高低端产品我怎么去销售?

集成墙面单做客厅每平方收费按照150元业主嫌贵的时候,那么你如何能接到这个单子呢,选择低端产品硅藻壁纸,去免费送卧室,这样150元每平方,把整个家装都做了,业主还会嫌弃集成墙面贵吗?

用硅藻壁纸送卧室中间一定要有技巧的去送,比如业主有三个卧室,你只送两间,因为剩下的这一间卧室是业主和您讨价换件的筹码,当业主和你讨价还价了这个工程你也接到了这个单子。

为什么用硅藻壁纸打开集成墙面市场呢,假如业主只做客厅,你敢送三个卧室的集成墙面吗?你不敢,因为成本在哪里摆着呢,这个就是用中低端产品打开集成墙面的市场最重要的关键所在,那么有人会问:硅藻壁纸贵吗?我的回答是:每平方只和几毛钱。

看了这篇文章后,你觉得中低端产品对于开集成墙面店的人来说很重要吗?下面我发几张中高低端的工程实例以供大家参考吧?

地址:惠州市惠阳区三和象岭村学联村小组工业园



IMG_4578_副本.png

电话:17827686917             座机:0752-3835026

免费量房设计
您的称呼
*
房屋面积
*
装修风格
*
您的电话
*
验证码
 换一张
*
立即预约/免费量房设计