有个客户高兴的说，我买到了120块钱一平方的集成墙面板。听到这，我不是替他高兴，而是为他担心！

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来源：有个客户高兴的说，我买到了120块钱一平方的集成墙面板。听到这，我不是替他高兴，而是为他担心！

有个客户高兴的说，我买到了120块钱一平方的集成墙面板。听到这，我不是替他高兴，而是为他担心！

因为我知道，安装费35元/平方，店面租金15元/平方，人员工资10元/平方，辅材15元/平方，广告费5元/平米，运费加上楼费要5元/平方，经销商要至少挣10元/平方，工厂至少也要挣10元/平方。包装0.5元/平方！

剩下只有14.5元！14.5元能买什么样材料呢？我想，当看到这篇文章后，那些买到便宜板材的人还能沾沾自喜吗？

普及一下：铝锰合金集成墙面由纳米级防护膜、波音软片花色装饰层、铝锰合金、聚氨酯发泡层、铝箔五层压制而成。竹木纤维集成墙面是由竹木纤维、天然钙粉、树脂PVC、防水剂、阻燃剂、高分子材料高温挤压而成。

根据现在的全新料原料物价计算，竹木纤维的原材料成本至少45~65元/每平米，铝合金的大概在55~75元/平米左右（包括原料、机器模具、厂房租金、厂家人员工资、广告投入、服务支持）。再加上刚上述店面投入的费用（安装费35元/平方，店面租金15元/平方，人员工资10元/平方，辅材15元/平方，广告费5元/平米，运费加上楼费要5元/平方，经销商要至少挣10元/平方，工厂至少也要挣10元/平方。包装0.5元/平方！）正常的竹木纤维集成墙面价格在160~260元/平米，铝合金集成墙面价格在180~300元/平米（板材越宽越贵）。低于这个价格区间消费者们一定要当心，切勿贪一时便宜，而买到劣质板材，影响家人的健康与安全。

卧室效果

低价板材从哪里来？由于近两年集成墙面材料实行“全屋整装模式”迅速走红。一些传统墙面材料、吊顶材料企业、甚至PVC和木业类的企业也开始经营集成墙面。在材料端、生产端、销售端加大与集成墙面企业的合作。但是这类企业往往急功近利，只要有盈利空间，就迅速转型到集成墙面行业。生产工艺上使用传统的移门板工艺、吊顶工艺、PVC板工艺、生态木板工艺、地板工艺、甚至彩装膜等工艺生产产品流放市场。这类产品工艺简单、造价低廉，但是质量无法保障，非常容易变形、起翘。健康安全令人令人担忧，板型也非常稀少。

全屋集成墙板

更有甚者，一些企业一味为了控制成本，压低价格，基本上都是采用回收料生产，要不就是回料加新料一起混合生产，有些回收料甚至是从工业流通过来的污染材料，按照要求市面是不能够使用的。但是为了吸引客户，不少企业铤而走险采用回料生产。殊不知，回收料非常容易挥发甲醛、氧化、变形、辐射、起泡、老化等现象，对消费者的健康安全产生重大影响。还有一些企业则减少竹木纤维粉的含量，过多加入树脂，甚至用PVC代替。这类板材非常柔韧，但非常容易热胀冷缩，变形严重，板面也很容易不平整；还有些则加入过多钙粉，这类板材则非常坚硬，毫无韧性，容易折断或撞裂。

5D挂画

价格越低越受欢迎吗？当你经常以自己“价格低”为优势时，不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化：慢慢的越来越多的顾客会离你而去。顾客会说：“你上次卖给XXX都120每平米了，要不你给我110每平米吧。”，还有顾客说：“隔壁XX店才卖115每平米呢，你怎么不给我110呢？”

工厂实拍

这样你还坚持继续120元每平米吗？当然不行啊？因为在客户的眼里，你的产品就是低档才以“价格低”为优势的。不降价消费者会选择旁边价格更低的，怎么办？干脆再降价、先甩货，110元每平米！几次这种价格成交以后，你的产品就已经在当地形成真正的低档品牌形象了。正价时根本没生意。于是持续做亏本买卖，结果形成恶性循环。要么能苦心维持经营一段时间。要么不久将来因为各种售后问题，而直接选择店面倒闭，重新找新品牌或新项目。最终受害的就是消费者，一系列售后问题根本找不到人。

最近惠州的张先生打电话咨询我关于集成墙面开店我如何能挣到钱？关于这个开集成墙面店如何能挣到钱我们在公司展开了一些讨论，张先生问了我三个问题：

1.集成墙面开店如何才能挣到钱？

2.集成墙面市场为什么不好开发？

3.集成墙面为什么业主每天都有接不到单，原因在哪里？

根据这三个问题，我的回答希望能帮到更多想做集成墙面行业的人。

问题一：开集成墙面店如何才能挣到钱？

集成墙面开店选择店面的面积应该在80-120平方左右，这样展示的效果特别的好，切记：一定要让公司设计师设计。设计后找一个好的木工在哪里看着厂家的师傅施工学习，样板间一定要无遐思，保证样板间无任何纰漏，重视样板间的展示的完美化。

问题二：集成墙面为什么不好开发？

关于这个问题，大多数新手考察集成墙面的同时看到了集成墙面的完美、高端、上档次，往往会忽略了集成墙面施工收费价格问题，现在集成墙面市场大多数施工收费在180元左右每平方，对于高端的家庭装修来说180元每平方确实不算贵，因为集成墙面做出来的效果确实很高端。大家可以试想一下：无论是在县城，市里，本地的人买房子远远没有打工的人买的多，让打工者花掉十几万装修，舍得吗？所以，开发集成墙面市场你一定要相信一点：高中低端产品才是您开发当地集成墙面市场**的办法？不知道这个说法您赞同吗？

问题三：开集成墙面店每天都有业主进店，但是接不到单原因在哪里？

关于这个问题也是开集成墙面店的老板最头痛的问题，每天进开门前，都有业主进店，看展示的集成墙面效果，但是接不到单是什么原因呢？分析四个问题，看看是不是这个道理：

1.以业主考察集成墙面这个行业的人，冒充做家装，所以你理所当然的接不到单？

2.是真正的业主咨询集成墙面，业主大部分都是从电视、互联网上了解到的集成墙面装修这个新兴材料，没有见过实际效果的业主，来看集成墙面展示的真实效果，这样的业主都在考虑当中，是您印象中的业主签单之一。

3.报价：当业主听到集成墙面报价的时候，心里会和电视上报的价格相比较，当您说到集成墙面施工价格的时候业主很难接受，特别是中低端的家庭装修，集成墙面装修虽说期盼，但是价格确实让他们望而却步。

那么如何开集成墙面店才能真正的挣钱呢？这个问题希望能帮助更多的新手投资集成墙面行业的人？

1.开集成墙面店，一定不要想着开专卖店，因为您没有中低端让业主去选择，会流失了很多中低端的业主，如果有了中低端产品你会接单更多的单子。

2.中低端产品真的那么重要吗?

有了中低端产品，你有钱我可以给你介绍集成墙面，如果业主没有钱，我会给你介绍中低端产品，这样的话留住业主签单应该不是太难。

3.关于集成墙面和中高低端产品我怎么去销售？

集成墙面单做客厅每平方收费按照150元业主嫌贵的时候，那么你如何能接到这个单子呢，选择低端产品硅藻壁纸，去免费送卧室，这样150元每平方，把整个家装都做了，业主还会嫌弃集成墙面贵吗？

用硅藻壁纸送卧室中间一定要有技巧的去送，比如业主有三个卧室，你只送两间，因为剩下的这一间卧室是业主和您讨价换件的筹码，当业主和你讨价还价了这个工程你也接到了这个单子。